Sanotaan, että elämässä ei ole pakko kuin maksaa veroja ja kuolla – lisäisin tähän vielä etenkin yrittäjille ja asiantuntijoille aktiivisen LinkedIn-läsnäolon.
Miksi LinkedInissä on hyvä olla?
Asiantuntijalle ja yrittäjälle Linkkari on erinomainen paikka tehdä oma osaaminen näkyväksi.
Etenkin tuoreen, tänä vuonna voimaan tulleen algoritmipäivityksen myötä asiantuntijasisältöä tullaan nostamaan alustan toimesta entistä vahvemmin esiin, jopa omien verkostojen ulkopuolelle. Nyt jos koskaan kannattaa siis olla aktiivinen ja osallistua oman asiantuntija-alaan liittyvään keskusteluun , sillä näkyvyyttä on tarjolla heille, jotka ovat valmiita omalla aktiivisuudellaan tarttumaan mahdollisuuteen.
LinkedInissä näkyminen (ja kuuluminen) on myös oiva keino rakentaa vahvaa asiantuntijamielikuvaa ja luoda kontakteja b2b-päättäjiin. Heidän tavoittamiseen LinkedIn on nimittäin kiistatta THE kanava. Aina ei esimerkiksi päättäjien yhteystietoja ole saatavilla yrityksen verkkosivuilta, mutta LinkedInissä niitä vielä löytyy. Linkkari onkin mielestäni oiva työkalu myynnin pohjustamiseen juuri sen läpinäkyvyyden takia: äkkiäkö sitä huomaa, suoltaako konsultti puppua, vai paistaako läsnäolosta osaaminen läpi. Se jos mikä rakentaa luottamusta!
Läsnäolo LinkedInissä ei kuitenkaan ole pelkkää verkostoitumista tai myyntiä, tai oman osaamisen alleviivaamista. Se on myös ikkuna oman toimialan kehitykseen – ja erinomainen tapa vaikuttaa siihen! LinkedIn tarjoaa tällä hetkellä erinomaiset palikat ajatusjohtajuuden rakentamiseen, jos vain näkemystä riittää. Ja miksei riittäisi, sillä osaamista varmasti on! Haasteeksi muodostuu pikemminkin se, miten tuottaa merkityksellistä sisältöä, mutta siinä Aio voi auttaa, eli ei huolta tämänkään suhteen.
Miksi pienyrittäjän tai asiantuntijan kannattaisi sitten tavoitella ajatusjohtajuutta? Ihan jo siksi, että se on erinomainen keino erottautumiseen. Sillä saa äänensä kuuluviin. Ajatusjohtajuus luo myös vahvan perustan omalle brändille, mikä on omiaan vahvistamaan muutoskestävyyttä markkinoiden heilahdellessa. Itse olen ainakin koko seitsemän vuotta kestäneen yrittäjäurani aikana saanut harjoitella resilienssiä enemmän kuin tarpeeksi – LinkedIn on osoittautunut hyväksi majakaksi myrskyn keskellä, kun yrittäjä on maininkien keskellä ollut hukkaamassa oman suunnan.
Entä jollei yhtään tykkää?
Linkkari eroaa muusta somesta siinä, että sen voi pitää täysin työminään liittyvänä. Suurimmalle osalle meistä työ on se osa elämästämme, mikä näkyy ulospäin, jolloin LinkedIn-läsnäolo on perusteltua, sillä se toimii eräänlaisena digitaalisena käyntikorttina ja ansioluettelona niin työnhakijalle, yrittäjälle kuin asiantuntijallekin.
Nykyään se sitä voisi melkein pitää kiinteänä osana modernia työntekoa – minusta ainakin tuntuu jotenkin oudolta, jos olen prospektoimassa potentiaalista asiakasta, eikä häntä löydy alustalta edes passiivisena tilinä.
Totuushan on, ettei kaikista työtehtävistä tarvitse pitää yhtä paljon. Silti ne on pakko päivän päätteeksi suorittaa. Linkkarin voi hyvin laskea tähän kategoriaan tehtäviä. Eli siinä mielessä ei haittaa, vaikkei tykkäisikään. LinkedInissä kannattaa silti olla.
Kun lanseerasin oman LinkedIn-valmennukseni, eräs yrittäjäkollega kertoi pitävänsä koko alustaa vastenmielisenä; siellä on vain hänelle tuntemattomia tekijöitä, joiden sisällöistä hän ei ole kiinnostunut.
Mietin että sama tilanne on kylmäsoitoissa ja lähes kaikissa muissakin kontaktoinneissa – suurin osa kohtaamistamme ihmisistä on meille vieraita.
Onneksi Linkkarissa voi tehdä tuttavuutta!
Kaipaatko ryhtiä Linkkari-olemukseesi ja uutta virtaa tekemiseen? Ota yhteyttä, suunnittelen nimittäin uutta LinkedIn-lyhytvalmennusta pienryhmälle vielä ennen kesää!
Kuva: Pexels / Zulfugar Karimov
