Olen nyt vuoden ollut liikekumppanina BNI-verkostossa. Jokainen kokous vedetään tietyn tutun kaavan mukaan, johon kuuluu hissipuheen pitäminen liikekumppaneille ja vieraille.
Moni sanoo, että homma helpottuu joka vedolta.
No ei helpotu, voin sanoa.
Eikä kyse ole nyt jännittämisestä, tässä iässä lavakokemusta on jo kertynyt. Sanotaanko että sen jälkeen kun on tanssinut alusvaatteisillaan arkkipiispan edessä Feverin tahtiin, on vaikea enää saada aikaan sydämentykytystä valokeilassa olemisesta.
Oli miten oli, hyydyn omalla vuorolla joka kerta. Ihan sama, miten paljon olisin harjoitellut ennakkoon tai viilaillut sanamuotoja, pieleen menee. Se on yhtä varmaa kuin auringon nousu ja lasku.
Tiedän kyllä mitä hyvä hissipuhe pitää sisällään. Se
- Kertoo kuka olet ja mitä teet. Tosin tässä ei riitä, että esittelee itsensä, vaan olisi hyvä jos tämä osuus sisältäisi yleisön mielenkiinnon herättävän koukun tyyliin “autan sua valjastamaan sun tyytyväisimmät asiakkaat tehokkaksi myyntikanavaksi.”
- Tarjoaa ratkaisua ongelmaan, sen sijaan että luettelisit tuotteita. “Yritysten myyntipuhe mielletään usein markkinointihötöksi. Mutta tiesitkö, että jopa 97 % b2b-päättäjistä luottaa toisen asiakkaan kokemukseen päätöksenteossaan?”
- Kertoo miksi kuulijan pitäisi valita sinut ratkomaan ongelmaansa. “Multa saat rautaisella ammattitaidolla tehtyjä vaikuttavia, haastatteluun perustuvia aitoja asiakastarinoita ja -referenssejä…”
- Kutsuu toimintaan eli tarjoaa CTA:n. “Oisko sulla tuore onnistuminen, jota haluaisit hyödyntää myyntityössäsi?”
Helppoa kuin heinänteko, ja silti niin samperin vaikeaa!
Artikkelin ideoinnissa on käytetty tekoälyä (Gemini) kirjoituslukon avaamisessa.
Kuva: Pexels / Erik Mclean
